Đối với các thương hiệu, nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối thú cưng, việc lựa chọn mô hình tìm nguồn cung ứng sản phẩm phù hợp là một quyết định kinh doanh quan trọng. Các sản phẩm thú cưng làm sẵn rất dễ mua và đưa ra thị trường nhanh chóng. Tuy nhiên, chúng cũng đi kèm với thiết kế cố định, tính năng cố định và không gian hạn chế cho việc tạo sự khác biệt cho thương hiệu.

Sản phẩm thú cưng OEM cung cấp một cách tiếp cận khác. Thay vì chỉ đơn giản bán lại một sản phẩm tiêu chuẩn, bạn có thể làm việc với nhà sản xuất để tạo ra sản phẩm phù hợp hơn với thương hiệu, khách hàng và thị trường mục tiêu của mình.

Điều này đặc biệt hữu ích đối với các sản phẩm thú cưng thông minh. Máy cho thú cưng ăn tự động, máy cho ăn thức ăn ướt và hộp vệ sinh mèo tự làm sạch thường yêu cầu sự kết hợp giữa phần cứng, phần mềm, thiết kế và kiểm soát chất lượng. Do đó, đối tác OEM phù hợp có thể cung cấp nhiều hơn chỉ là sản xuất tại nhà máy.

Sản xuất sản phẩm thú cưng OEM là gì?

OEM là viết tắt của Original Equipment Manufacturing (sản xuất theo yêu cầu). Trong ngành sản phẩm thú cưng, nó thường có nghĩa là nhà sản xuất tạo ra sản phẩm dựa trên thương hiệu hoặc yêu cầu sản phẩm của người mua.

Tùy thuộc vào dự án, các dịch vụ OEM có thể bao gồm:

• Xây dựng thương hiệu sản phẩm
• Tùy chỉnh logo
• Màu sắc sản phẩm
• Bao bì
• Giao diện sản phẩm
• Các tính năng sản phẩm được chọn
• Phụ kiện
• Hướng dẫn sử dụng
• Thông số kỹ thuật sản phẩm

Nói cách khác, OEM cho phép doanh nghiệp bán sản phẩm dưới thương hiệu của riêng mình mà không cần xây dựng nhà máy riêng.

Ví dụ: một thương hiệu thú cưng có thể bắt đầu với một nền tảng máy cho mèo ăn tự động hiện có. Sau đó, họ có thể tùy chỉnh bao bì, giao diện, chức năng hoặc các chi tiết khác trước khi tung sản phẩm ra thị trường.

OEM vs. Sản phẩm thú cưng làm sẵn

Sản phẩm làm sẵn có thể là lựa chọn thiết thực khi tốc độ và sự đơn giản là mục tiêu chính. Tuy nhiên, OEM mang lại nhiều quyền kiểm soát hơn.

Yếu tố
Sản phẩm làm sẵn
Sản phẩm thú cưng OEM
Thiết kế sản phẩm
Cố định
Linh hoạt hơn
Xây dựng thương hiệu
Hạn chế
Có thể tùy chỉnh
Bao bì
Tiêu chuẩn
Tùy chọn tùy chỉnh
Tính năng sản phẩm
Cố định
Có thể tùy chỉnh các tính năng được chọn
Định vị thị trường
Hạn chế
Kiểm soát nhiều hơn
Sự khác biệt hóa sản phẩm
Thấp
Cao
Phát triển sản phẩm dài hạn
Hạn chế
Mạnh mẽ hơn
Hỗ trợ sản xuất
Cơ bản
Toàn diện hơn

Do đó, lựa chọn tốt nhất phụ thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn.

Nếu bạn chỉ cần một sản phẩm tiêu chuẩn để bán lại nhanh chóng, sản phẩm làm sẵn có thể là đủ. Tuy nhiên, nếu bạn muốn xây dựng một thương hiệu thú cưng dễ nhận biết, OEM có thể cung cấp một con đường dài hạn mạnh mẽ hơn.

1. OEM giúp bạn xây dựng thương hiệu của riêng mình

Một trong những lợi ích lớn nhất của OEM là kiểm soát thương hiệu.

Khi một số người bán cung cấp cùng một sản phẩm làm sẵn, giá cả có thể trở thành cách cạnh tranh chính. Kết quả, lợi nhuận có thể trở nên khó bảo vệ hơn.

Với OEM, bạn có thể tạo ra một sản phẩm phù hợp hơn với thương hiệu của mình.

Ví dụ: một thương hiệu thú cưng thông minh cao cấp có thể muốn thiết kế sạch sẽ, bao bì cao cấp, hoạt động êm ái và các chức năng ứng dụng thông minh. Mặt khác, một nhà bán lẻ tập trung vào giá trị có thể thích thiết kế đơn giản hơn với ít tính năng hơn và chi phí mục tiêu thấp hơn.

Do đó, sản phẩm có thể được phát triển xung quanh thương hiệu thay vì buộc thương hiệu phải phù hợp với một sản phẩm tiêu chuẩn.

2. OEM mang lại cho bạn nhiều sự khác biệt hóa sản phẩm hơn

Sản phẩm thú cưng không nhất thiết phải cạnh tranh về giá.

Khách hàng cũng quan tâm đến sự tiện lợi, thiết kế, an toàn, làm sạch, các chức năng thông minh và dễ sử dụng.

OEM mang lại cho các nhà bán lẻ và thương hiệu nhiều không gian hơn để tập trung vào các nhu cầu này.

Ví dụ: máy cho thú cưng ăn thông minh của Winpoint hỗ trợ lịch trình cho ăn dựa trên ứng dụng, cho ăn từ xa bằng một chạm, nguồn pin dự phòng và các bộ phận tiếp xúc với thức ăn có thể tháo rời. Các tính năng này cung cấp một nền tảng sản phẩm mà các thương hiệu có thể đánh giá và tùy chỉnh theo nhu cầu thị trường của mình.

Kết quả, một dự án OEM có thể giúp một thương hiệu cung cấp nhiều hơn chỉ là một máy cho ăn cơ bản với logo khác.

3. OEM cho phép bạn phù hợp với nhu cầu thị trường địa phương

Các thị trường khác nhau thường có những kỳ vọng khác nhau của khách hàng.

Ví dụ, khách hàng ở những ngôi nhà nhỏ hơn có thể thích sản phẩm nhỏ gọn. Trong khi đó, các hộ gia đình có nhiều thú cưng có thể cần công suất lớn hơn. Một số khách hàng cũng có thể đặt giá trị cao hơn vào việc điều khiển ứng dụng, camera, cho ăn từ xa hoặc làm sạch dễ dàng.

Sản phẩm làm sẵn cho bạn ít không gian để phản hồi.

Với OEM, bạn có thể thảo luận các nhu cầu này với nhà sản xuất trước khi sản xuất. Sau đó, sản phẩm có thể được điều chỉnh để phù hợp hơn với thị trường mục tiêu.

Điều này đặc biệt hữu ích cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối quốc tế, những người hiểu khách hàng địa phương của mình nhưng cần một đối tác sản xuất để biến những nhu cầu đó thành sản phẩm.

4. Bạn không cần xây dựng nhà máy riêng

Các sản phẩm thú cưng thông minh có thể phức tạp về mặt kỹ thuật.

Một máy cho ăn tự động có thể bao gồm động cơ, cảm biến, hệ thống điện, lưu trữ thức ăn, điều khiển ứng dụng và các bộ phận điện tử khác. Hộp vệ sinh mèo thông minh có thể liên quan đến làm sạch tự động, xử lý chất thải, cảm biến, kiểm soát mùi, WiFi và các chức năng an toàn.

Phát triển tất cả các hệ thống này trong nhà yêu cầu thời gian và đầu tư đáng kể.

OEM cung cấp một lựa chọn khác.

Thay vì xây dựng một hoạt động sản xuất và R&D hoàn chỉnh, một thương hiệu có thể làm việc với một nhà sản xuất sản phẩm thú cưng có kinh nghiệm.

Winpoint cung cấp các giải pháp OEM và ODM bao gồm máy cho thú cưng ăn thông minh, máy cho ăn thức ăn ướt và hộp vệ sinh mèo tự làm sạch. Khả năng của nó bao gồm phát triển sản phẩm, tùy chỉnh, kiểm thử, sản xuất và kiểm soát chất lượng.

Do đó, các thương hiệu có thể dành nhiều thời gian hơn cho việc bán hàng, phân phối và quan hệ khách hàng trong khi đối tác sản xuất của họ xử lý phát triển sản phẩm và sản xuất.

5. OEM đặc biệt hữu ích cho máy cho ăn thức ăn ướt

Máy cho ăn thức ăn ướt cho thấy tại sao việc tùy chỉnh sản phẩm lại quan trọng.

Một máy cho ăn thức ăn khô tiêu chuẩn chủ yếu cần lưu trữ và phân phối thức ăn. Máy cho ăn thức ăn ướt có thể cần xem xét độ tươi của thức ăn, nhiệt độ, thời gian bữa ăn, làm sạch và vận hành nắp.

Winpoint hiện cung cấp một máy cho ăn thức ăn ướt thông minh với làm mát, sưởi ấm, cho ăn có thể lập trình và nắp tự động. Điều này mang lại cho các thương hiệu một nền tảng sản phẩm hiện có để đánh giá thay vì yêu cầu họ phát triển từng bộ phận kỹ thuật từ đầu.

Đối với các thương hiệu thú cưng đã bán thức ăn ướt hoặc các sản phẩm liên quan, một máy cho ăn thức ăn ướt tùy chỉnh cũng có thể trở thành một phần của giải pháp cho ăn rộng hơn.

6. OEM mang lại cho bạn nhiều lựa chọn hơn cho hộp vệ sinh mèo thông minh

Hộp vệ sinh mèo tự làm sạch là một ví dụ điển hình khác.

Một hộp vệ sinh làm sẵn thường đi kèm với thiết kế và chức năng cố định. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ khác nhau có thể nhắm mục tiêu vào các phân khúc giá và nhóm khách hàng khác nhau.

Các nền tảng hộp vệ sinh mèo tự làm sạch thông minh của Winpoint bao gồm điều khiển WiFi, làm sạch tự động, kiểm soát mùi, cảm biến hồng ngoại và trọng lượng, các bộ phận có thể giặt được và hoạt động dưới 50dB. Nền tảng sản phẩm cũng hỗ trợ mèo trong phạm vi 1,5–8 kg.

Một nhà bán lẻ nhắm mục tiêu vào thị trường chính thống có thể tập trung vào làm sạch tự động đáng tin cậy và bảo trì dễ dàng. Một thương hiệu cao cấp thay vào đó có thể nhấn mạnh hơn vào điều khiển ứng dụng, thiết kế, giám sát thông minh và trải nghiệm người dùng tổng thể.

OEM làm cho loại định vị thị trường này dễ dàng hơn để thảo luận với nhà sản xuất.

7. Nghiên cứu điển hình của Winpoint: Phát triển hộp vệ sinh mèo thông minh tùy chỉnh

Một nghiên cứu trường hợp khách hàng của Winpoint cho thấy OEM và ODM có thể vượt xa việc thêm logo.

Đối tác là một nhà phân phối sản phẩm thú cưng quốc tế với các kênh bán hàng ở Bắc Mỹ và Châu Âu. Công ty nhận thấy cơ hội trong các hộp vệ sinh mèo thông minh nhưng thiếu khả năng R&D trong nhà cho các chức năng như làm sạch tự động, kiểm soát mùi và kết nối ứng dụng. Nó cũng cần các sản phẩm có thể đáp ứng các yêu cầu quốc tế và hỗ trợ các phân khúc thị trường khác nhau.

Winpoint đã tạo một nhóm dự án chuyên biệt bao gồm các kỹ sư R&D, nhà thiết kế sản phẩm, chuyên gia chất lượng và quản lý bán hàng.

Sự hợp tác bao gồm R&D sản phẩm, tối ưu hóa thiết kế, kiểm thử nguyên mẫu, sản xuất hàng loạt và hỗ trợ sau bán hàng. Hai hướng sản phẩm chính đã được phát triển: một hộp vệ sinh mèo thông minh tiêu chuẩn cho người tiêu dùng chính thống và một hộp vệ sinh mèo thông minh màu trắng nhắm vào thị trường cao cấp.

Dự án cũng yêu cầu sản xuất quy mô lớn. Đơn hàng ban đầu bao gồm 50.000 hộp vệ sinh mèo thông minh tiêu chuẩn, 20.000 đơn vị màu trắng và 100.000 vật tư hỗ trợ. Winpoint đã hoàn thành sản xuất và giao hàng trong vòng 90 ngày.

Trường hợp này nhấn mạnh một điểm quan trọng: OEM có thể là một đối tác phát triển sản phẩm hoàn chỉnh, không chỉ đơn giản là dịch vụ xây dựng thương hiệu.

8. OEM có thể hỗ trợ sự phát triển sản phẩm theo thời gian

Sản phẩm làm sẵn có thể là đủ cho một lần thử đầu tiên. Tuy nhiên, các thương hiệu thành công thường cần kiểm soát nhiều hơn khi doanh số tăng.

Ví dụ, sau này bạn có thể muốn:

• Thêm các chức năng sản phẩm mới
• Thay đổi giao diện sản phẩm
• Tạo các phiên bản sản phẩm khác nhau
• Cải thiện bao bì
• Thêm phụ kiện
• Phát triển một mẫu mới
• Mở rộng sang các sản phẩm thú cưng liên quan

Làm việc với nhà sản xuất OEM ngay từ đầu có thể làm cho quy trình này có tổ chức hơn.

Bạn có thể bắt đầu với một sản phẩm và dần dần xây dựng nhiều loại hơn.

Ví dụ:

Máy cho ăn tự động thông minh → Máy cho ăn thức ăn ướt → Máy nước uống thông minh → Hộp vệ sinh mèo tự làm sạch

Cách tiếp cận này có thể giúp một thương hiệu phục vụ cùng một nhóm khách hàng với nhiều sản phẩm liên quan.

9. OEM không có nghĩa là bắt đầu từ con số không

Một hiểu lầm phổ biến khác là OEM luôn có nghĩa là phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới.

Điều đó không nhất thiết đúng.

Nhiều dự án OEM bắt đầu với một nền tảng sản phẩm hiện có. Sau đó, người mua chọn mức độ tùy chỉnh cần thiết.

Một quy trình thực tế có thể trông như thế này:

Nền tảng sản phẩm hiện có → Thảo luận yêu cầu → Tùy chỉnh → Mẫu → Kiểm thử → Sản xuất hàng loạt

Điều này có thể giảm công việc phát triển không cần thiết trong khi vẫn mang lại cho người mua quyền kiểm soát có ý nghĩa đối với sản phẩm cuối cùng.

Đối với các thương hiệu thú cưng mới, đây có thể là sự cân bằng thực tế giữa sự khác biệt hóa sản phẩm, thời gian phát triển và đầu tư.

Bạn nên hỏi nhà sản xuất sản phẩm thú cưng OEM những gì?

Trước khi chọn nhà cung cấp, hãy đặt câu hỏi rõ ràng về toàn bộ dự án.

Sản phẩm và tùy chỉnh

• Bộ phận nào có thể được tùy chỉnh?
• Bạn có thể tùy chỉnh giao diện sản phẩm không?
• Bạn có thể cung cấp bao bì tùy chỉnh không?
• Các chức năng được chọn có thể được thay đổi không?
• Bạn có cung cấp cả dịch vụ OEM và ODM không?

Kiểm soát chất lượng

• Chất lượng sản xuất được kiểm soát như thế nào?
• Tôi có thể phê duyệt mẫu trước khi sản xuất hàng loạt không?